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open House
che cos’è l’open house
L’open house è un metodo di vendita che sovverte completamente il rapporto con gli aspiranti acquirenti dell’immobile in vendita. Con l’open house, infatti, cade il concetto di visita dell’immobile singola, quindi del rapporto a tu per tu tra venditore e acquirente o tra acquirente e agente immobiliare.
Durante l’open house possono visitare l’immobile diverse persone, il numero dovrebbe variare in base alla capienza, ma il consiglio è comunque quello di non eccedere e di organizzare gruppi non troppo grandi.
Quindi, le porte di casa si aprono a un certo numero di persone che vedranno contemporaneamente l’immobile.
I vantaggi sono diversi e vantaggiosi.
Vantaggi
per chi cerca casa
per chi cerca casa
- Visita dell’immobile senza la necessità di fissare un appuntamento, e poter avere comunque la presenza di un professionista immobiliare sul posto.
- Possibilità di una seconda visita dell’immobile nella stessa giornata, senza dover fissare un ulteriore appuntamento. Accade spesso che uno solo dei coniugi veda per primo l’immobile, e abbia poi la necessità di fissare un secondo appuntamento, per permettere anche al partner di visionarlo.
- Più libertà nelle visite, il proprietario lascia ispezionare ogni parte della casa senza “starti addosso”.
Vantaggi
per chi vende casa
- Risparmio di tempo: con l’Open House tutti gli appuntamenti si concentrano in un solo giorno.
- L’open house stimola l’interesse in quanto non c’è un appuntamento fisso, ma flessibilità d’orario.
- Garanzia di un’efficace comunicazione di vendita a tutti i potenziali clienti della zona. Circa il 70% delle case vengono acquistate da persone che già risiedono nella zona di ubicazione dell’immobile.
- Aiuta la vendita dell’immobile in tempi più veloci.
- Maggiore probabilità di avvicinarsi al prezzo richiesto, in quanto le visite multiple confermano che ci sono più persone interessate all’immobile e creano concorrenza.